Comment fixer le prix de sa prestation quand on est freelance ?

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Le tarif d’une prestation se détermine à l’intersection de trois facteurs clés : le besoin du client, les conditions du marché avec son niveau de concurrence et les compétences du freelance.

Le besoin du client

Bien identifier son besoin

Il est primordial d’identifier son besoin, de comprendre ses préoccupations, sa motivation.

Le prix est ce que le client est prêt à payer pour obtenir le service, dans un délai qui lui convient.

Il faut cerner sa façon de percevoir l’offre proposée par le consultant. Il faut aussi comprendre le fonctionnement de la société, la culture d’entreprise :

Existe-t-il une culture projet ?
S’agit-il d’une start up ?
Quelle est l’importance du système hiérarchique ?
Quelles méthodes utilisent l’entreprise ? sont-ils prêts à fonctionner en forfait ? ou faut-il proposer une base en jours ? heures ?
Quel est ou serait le coût d’un salarié pour réaliser cette prestation ?

L’offre du freelance

Evaluer ses compétences

Pour répondre à ce besoin le consultant propose ses compétences, son expertise, plus que son expérience.

Son offre s’appuie sur sa notoriété, son positionnement, l’image qu’il renvoie, et telle que perçue par le client.

Réfléchissez à vos atouts : expertise, indépendance en tant que freelance, et autonomie.

Estimer vos charges

Le prix doit tenir compte des charges, des frais de fonctionnement , des charges de sous traitance.Il faut arriver à estimer un revenu net tout en tenant compte qu’un freelance travaille au mieux 218 j * an. Le reste du temps est consacré :

aux activités commerciales (prospection),
à la formation et
aux tâches de gestion administrative plus ou moins importantes selon le statut.

La concurrence

Loi de l’offre et de la demande

Le prix est aussi celui du marché, de la concurrence, c’est la loi de l’offre et de la demande.

Si l’expertise recherchée est rare, très pointue, le prix sera plus important.

Si l’offre proposée est pléthorique, il est important, de se démarquer, passer des certifications par exemple.

Dans tous les cas on ne fournit pas son tarif sur internet par exemple.

Petite astuce

Si un prix vous est demandé avant analyse du besoin, indiquer que le prix est en conformité avec le marché, envoyer un lien vers une étude qui présente les rémunérations dans le secteur.

Pour conclure, une citation de Madame de Girardin

Citation de Madame de Girardin dans Les lettres parisiennes, du 24 mai 1837 :

« Le prix d’une chose, c’est l’idée qu’on y attache ».

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de cet article

Ibrahim HACHEM

Head of Sales

Diplômé d'un Master en Affaires Internationales, Ibrahim est aujourd'hui Head of Sales au sein de 2i group, où il contribue au développement de l'activité et à l'animation des équipes commerciales.